*度瞧不起线上、强势反击线上的众多*居*场，目前出现了*种共同动作，那就是搭建线上引流渠道，向线上找客源，其中*种典型做法就是直播，从2019年以来，已有多个主流的*居*场，投了不少精力在直播上。


红星美凯龙、居然之*确实公布了非常棒的战报。富森美也紧跟而上，力度不小，正在出成绩。


除了这三*上市的*居*场龙头，还有像大明宫、月星*居等，也在部署直播引流，在做法上，各有自己的思考。


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未来到底会如何，究竟能不能打开*条流量通道，现在下定论有些早。虽然不可能所有的*场都能成功，但其中必然有团队把直播这条线运作起来。


我们还是先来看看，目前主流的*居*场都是怎样推行直播计划的？从中体会，对我们每*个*居建材厂*、装修公司，还有经销商，又有哪些实用的启发？


富森美：新*售直播战略


2020年4月份的时候，富森美在成都发布“新*售直播战略”，实行“1000达人打造计划”，为富森美3000多*商户嫁接*直播资源。按照计划，这1000达人主要由两种群体构成：直播网红+内容网红。


*方面*自己培养，从*的*线业务骨干，尤其是*线销售导购里里孵化，培养自己的主播网红和内容网红；


另*方面从外部引进，使平台会跟有流量的网红合作，同时会带*商户去挖掘网红的流量。


具体来讲，已经有几个动作，比如跟巨量引擎合作，签了10多名直播网红；运营“富森美在线”小程序，依托小程序做直播，*个月时间直播41场。


而且还在打造网红直播基地；创始人牵头，带动*里的*商*，躬身入局做直播引流。


红星美凯龙：5大策略


红星美凯龙的做法有几条线：


1、从*里培养主播，*针对门店的导购员和设计师，持续举行培训课程，比如今年2月份的超*星主播训练营（淘宝*场）、超*星主播训练营销（社群*场）等。


同时还配合了星主播的比赛，不光办全*性的赛事，比如4月份的的“头号**”千人突围赛，而且有些*也在办。


2、持续办大型直播*，会联手主力*，激活各地*联手，比如2019年的床欢派对直播；2020年3月的BUY*女*直播大赏。超**装节期间，落地直播1013场，观看人次2000多万。


3、依托筋斗云，上线直播平台，计划打造成*居行业的社群直播营销阵地。


4、多个渠道做直播 ，除了*舞台淘宝直播外，还在房天下*居直播等平台举行，比如3月的BUY*女*直播大赏，在房天下直播近百场。


5、联手多个*做直播，有全*性的联盟，也有大量*跟商户联手做直播引流。


居然之*：雄心勃勃的直播计划


居然之*也有雄心勃勃的直播计划，落地到门店，比如2月份，就在200多*门店落地4000多场淘宝直播。另外高频次跟*联合做全*直播，比如跟芝华仕的厂购会直播；跟慕思、爱依瑞斯的总裁直播等。


据说，居然之间已经*打造三大直播IP，包括约惠总经理、三五成团、超*e主播。


注释：超*e主播，这个针对导购上阵直播间带货推出的*，通过排位赛的方式挖掘线上带货能人。三五成团则是针对*场的*联盟*，通过排位赛的方式，集中全域流量资源，打造超*大促。


月星*居、大明宫、欧亚达


·月星*居


月星*居在直播上也有计划，月星集团与上海电影艺术学院合作，搭建“月星直播云平台”，通过提供直播培训导师、课程以及*主播，开拓*居行业直播营销新渠道。开设环球星主播课程，帮助商*培养网红主播与云导购。


5月20日，3000平米抖音快手战盟直播基地成功落户，将对入驻石*庄月星*居*提供从***拍摄、剪辑、直播运营、带货培训*条龙的直播服务。


此前，石*庄月星*居规划了8000*，用于打造网络直播设计基地，包括抖音、快手、京东、淘宝网络直播、三佳购物平台、*网跨境电商平台等。


·大明宫


大明宫也引进了直播营销，前段时间还评选了十大直播达人，并邀请了*些广播电台的主持人，来担任*席直播好物*官。


·欧亚达


还有像欧亚达*居，今年也办了“全民*居直播季”，联手12个*居*，通过“欧亚达*居”小程序线上*货，同时落地全**，5000多社群裂变，总裁天团砍价，0.1元购100元优惠券（在门店消费满3000元减100元）；10台华为P40手机*抽等。


*场追直播的这股潮流，它看起来是跟风，但如果你真把它视为跟风，那持续做出效果的可能性就很小，也丧失掉了做这件事的意义；


但如果你把它当成*件有*的事情来抓，像小区渠道、门店渠道、广告渠道等资源*样对待，那就有*做出流量*来。


对*居类厂*与经销商也*样，想把*种*竞争力提起来，并不是*朝*夕之功，它只要*，又有能力去做，那也得花*定的时间去积累。


雄心勃勃的计划好做，持之以恒地打造就难得多。