谁“杀死”了*居*场？


*居*场被时代抛弃了


如今*居行业的普遍困境，原因复杂：


全装修时代来临


由于各地*提高新房交付标准，全装修成为趋势，据中*社科院报告显示，目前70%的*装需求来自新建楼盘，许多固定*具都由开发商集中采购，*部分终端消费需求在减少。*居企业开始转向开发商或提供全套定制服务的互联网*装公司，从而绕开传统*居*场。



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90后*装消费者的偏好转变


*居消费者变得越来越年轻，新*代*装消费者的用户习惯已发生剧变。他们更倾向于在网上选购部分*具、软装，电商大潮对传统线下*居*场造成的冲击难以抵挡。


目前，90后，95后这些“互联网原住民”正逐渐成为*装消费的中坚力量，和上*辈不同，他们习惯于线上线下打通的新*售体验，“亲自逛*场”并非必选项，线下体验、线上碎片式购物才是常态。


低频的*居消费


*居消费是*项低频消费，*具属于大件非标品，装修*次够用很多年，尤其是*些固定*具，但客单价却很高。


房地产热潮减退


目前整体经济形势严峻，央行今年的报告第四部分开篇第*句话就是今年全球经济衰退已成定局，*际货币基金组织189个成员*当中的170多个**人均收入出现负增长。


反观*内，第*季度GDP同比下降6.8%，房地产开发*下降7.7%，第*季度土地出让收入同比下降7.9%，房地产行业萎靡已经成了不争的事实。


房地产市场低迷、房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力，也会对房地产下游的*具、卫浴甚*厨卫整个泛*居行业都带来影响。2017年下半年开始*居行业营收、利润增速整体开始下滑，也让使其在产品和*模式上不得不变化。


疫情之下，复有完卵


每年3月份的*具展览会，是经销商集中切换*的时候，也是*具工厂集中优化经销商的时期。*装行业“金三银四”的线下销售旺季，被*场突发疫情击得粉碎。


经销商考虑的不再是切换哪*个*，而是直接撤店，造成*居*场的空租率会创历史新高。装修项目*停工延期、*具*场空无*人、*居建材展会纷纷取消……


据商务部流通业发展司与中*建筑材料流通协会发布的数据显示，2020年1月，全*建材*居景气指数BHI为78.62，环比下降20.74点；


全*规模以上建材*居*场1月销售额为602.2*元，环比下降33.57%。2020年，赋能是*具行业的高频词，对于无赋能能力的*居*场而言，有可能会撑不过2020年。


02


只有倒闭的企业，没有倒闭的行业


现在到了*居行业的转型期，影响转型主要有消费市场和销售形势两个方面的因素。第*，整个消费结构在变，原来的消费需求是比较统*的，现在中*的消费市场开始分层化，个性化需求也表现得比较突出，原来的服务统*市场的*售业态很难适应现在消费市场的变化。


另外，*售形式也在变，原来单*的到店*售场景，变成了目前到*、O2O、社区*售等新形式越来越多，需要由原来的到店的功能调整为满足用户购买的便利化。


中**居市场仍有上升空间广阔，*居市场已经成为万*赛道。淘宝*有*的负责人无欢曾在采访中表示，“将线上和线下渠道同时计算进去，中*的*居市场规模光是软装这块就在5万*左右。现在线上渠道占到的份额都还没有达到20%-30%，上升空间非常大”。


从时间维度来分析，中**居市场也拥有*强的后发韧性，每*次挑战过后，*居市场整体竞争力都会向前跃进*大步，这或许就是大浪淘沙的作用。


只有有倒闭的企业，没有倒闭的行业，只要不断有创新模式出现。未来整个*居*域，*定会走出转型成功的企业。


03


跑快些，跑向全装修和线上


面对巨变的形势，*居*场的应对策略多元，拥抱线上和全装修，以及线下大*场转型成为燃眉之急。


宜*是全球*居市场市占率第*的*者，是全球*成功的的*居*售企业。2016年宜*的营业收入和净利润分别达到351*欧元、42*欧元，同比分别增长7.3%以及20%。


然而，在*看重的亚洲市场，从2016年到2018年，宜*中*交出的是连续三年销售额增长率下滑的成绩。时代变了，已经入华二十年的宜*，如梦初醒。


各个*装品类中定制类商品和建材类商品的增长表现亮眼，目前，定制产品已是线上化发展的*品类。*庭结构变小以及房价压力使得小户型住房越来越受欢迎，能够满足个性化需求的定制*具逐步兴起。


虽然定制*具当下主要集中在橱柜、衣柜等*域，但未来逐步会向全屋*具*域拓展。


后起之秀居然之*和红星美凯龙更处于转型的关键点。线下*美、苏宁等传统*售渠道巨头纷纷进入大*居行业，有自己的*装公司，同时也布局*居*售。线下，京东、阿里等电商平台，在探索*居行业的电商化。


居然之*在跟阿里合作后，正在往综合MALL转型，向大消费迈进，围绕“*”做产业链的延伸，准备在传统*居*场之外，向进口食品*、健身*，养老用品*，儿童娱乐，影院，数码智能等多业态发展，引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等项目，从泛*居布局吃喝玩乐、衣食住行等高频次的生活*售业态。


红星美凯龙跟居然之**样也在努力摘掉“*居*场”帽子。2017年，红星美凯龙开始走“*居+百货”双MALL模式，综合MALL除了*具建材商户之外，还有餐饮、住宿、***、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。


*居市场正经历整体失速，*居*场以太效应尽显，洗*阶段对中小*场的挑战尤甚。*居*场不再是圈地、出租、引流、收租这么简单。


未来*场们将扮演更多的角色，还要被补很多课，比如*装后市场，也就是物流、安装、维修等*居服务，提升的空间还很大。变则通，痛则达。


作为全装修产业链上的*居市场，正在经历惨烈的转型，“活下去”再次被强调。